了解為什么軟文推廣營(yíng)銷對(duì)你的業(yè)務(wù)很重要，也許比了解軟文推廣營(yíng)銷更重要。首先，我們需要了解四個(gè)步驟：

在意識(shí)到之前，客戶可能需要，但他們不知道有解決方案。

研究表明，一旦客戶知道解決方案，他們就會(huì)學(xué)習(xí)自我教育。例如，購(gòu)車者將試圖找出哪些不同類型的汽車，以及哪些汽車將滿足他們的需求。

此時(shí)，客戶開(kāi)始比較不同供應(yīng)商的不同產(chǎn)品，以確保他們以合理的價(jià)格獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品。

購(gòu)買，最后，客戶做出決定并繼續(xù)進(jìn)行交易。

當(dāng)涉及到后兩個(gè)步驟時(shí)，傳統(tǒng)的廣告和軟文本推廣營(yíng)銷非常有用。軟文本推廣營(yíng)銷進(jìn)入了購(gòu)買過(guò)程的前兩個(gè)階段，通過(guò)提高對(duì)解決方案的意識(shí)，并向消費(fèi)者宣傳他們可能從未考慮過(guò)的產(chǎn)品。

在過(guò)去的一年里，我們使用軟文本推廣和營(yíng)銷增長(zhǎng)了很多。潛在客戶找到了我們的內(nèi)容和價(jià)值。當(dāng)他們聯(lián)系我們時(shí)，他們確信他們想與我們合作。我們不需要采取任何高壓銷售策略，只需要制定詳細(xì)信息，簽署協(xié)議并開(kāi)始使用。在我們知道潛在客戶存在之前，我們建立了通常需要在廣泛的銷售周期中建立的信任。

如果實(shí)施正確，軟文推廣營(yíng)銷的投資回報(bào)可能會(huì)驚人。我們沒(méi)有在自己的軟文推廣營(yíng)銷上花很多錢，甚至沒(méi)有花太多時(shí)間。95%的軟文推廣營(yíng)銷成功可以追溯到我寫的幾篇文章。

軟文本推廣和營(yíng)銷也提供了其他好處，因?yàn)樗С制渌麛?shù)字營(yíng)銷渠道。它提供了其他用于社交媒體營(yíng)銷的內(nèi)容，并通過(guò)生成自然的入口鏈接，在你的網(wǎng)站上建立在搜索引擎中找到的好內(nèi)容SEO做出貢獻(xiàn)。事實(shí)上，來(lái)說(shuō)，它SEO大部分工作要集中在軟文推廣營(yíng)銷上。